摘要：品控可以视为社区团购的生命线，当社区团购角逐的市场出现重合，尤其面对高入住率、强消费能力的优质社区，相互挖“团长”或者一个社区出现多个“团长”，就在所难免。

关于社区团购，主要是因为近期社区团购大火的缘故。短短数月，十多个早期社区团购项目完成千万元甚至上亿元大额融资，是继O2O风口后本地生活服务类创业项目少有的大规模密集融资现象。

社区团购大火是因为各方面条件已经成熟，资本不能再等：

①微信与移动支付的普及，将社交电商的底子已经打牢；

②拼多多的崛起，对三四线城市完成了充分的市场教育；

③最关键的是，社区团购解决了中国长期以来存在的两大消费矛盾——广大中低收入人群对高性价比产品的强烈需求，以及产销两端长期信息不透明，价格落差大——通过本地“团长”熟人的推介，对不安全产品落实了具体问责对象，极大地提升了对高性价比产品的心理安全。社区团购解决了最基础最广泛的消费人群的安全需求。

不过由于社区团购的低门槛，市场验证效果好，具备可复制性，因此其头部效应会因资本的加持而迅速呈现，社区团购的风口期可能只有半年时间。

分享经济深入到毛细血管

在O2O风口那几年，创业者主动往分享经济靠拢，除了跟进热点，获得资本支持，另一方面也确实希望能够通过资源整合的方式，实现社会资源的进一步优化配置。由于线上线下发展不均衡，线上的理想路径在线下的经营压力面前遭遇了阻力，大部分O2O项目都失败了。

但是再看最近一两年，分享经济正在重新焕发生机，这一次的绝大部分是企业的被动选择——长期以来，房价居高不下，房价推动物价，消费成本推动人力成本。中国民营企业的两大成本（房租和人力）逐年攀升，为了应对不断高涨的企业成本，办公空间共享和人力资源共享，正在被越来越多的企业接受。

企业合伙人制，除了用于提升企业团队整体效率，激发参与者的创业热情，另一个重要的原因，就是充分共享合伙人的各项资源，包括人脉和资金。因此，从本质上说，合伙人也是共享经济的一种。

社区团购，将共享经济的适用范围进一步扩大，由原先的精英共享到现在的大众共享，从技术共享到人脉共享，在此过程中，销售渠道的颗粒度进一步细化，由店面到个人，商品流通也从柜台管理下沉到订单管理。除了人的共享，场景共享也将得到充分挖掘——任何产生聚人流的地方都将产生跨界销售：餐饮店销售农副产品，酒店客房体验式销售居家用品，美容美发店展示销售服装饰品……处处皆是商业地产，人人都是渠道经理。这是一种在成本高压下发起的坪效和人效的创新，是空间共享的商业价值再发挥。

渠道压缩提升实体产业复兴

前文提到，社区团购得以成立的一个重要原因，是产品的安全性得到了具体问责的落实，“团长”作为产品最终把关人，有效筛选了优质产品。社区团购的普及将会使低劣产品逐渐丧失销售渠道，另一方面也促成优质生产商加大供给，提升效率，提高产能，推动生产型企业更为健康的发展。

随着社区团购引发的渠道变革，传统商超、百货及便利店也将陆续加入团购大军，作为自身业务的补充。从生产端直达消费终端的渠道扁平化，将增强生产型企业对消费终端的感知能力，根据订单量制定生产计划得到落地，并成为一种常态，释放出来的多余产能将被用于个性化产品设计与工艺改良上，生产型企业将迎来自己的发展春天。

关于社区团购的业务分析与走向

1、社区团购的核心门槛是什么？

拥有强大的供应能力。社区团购做的是回头客生意，因此对于产品的品质把控极其重要，品控可以视为社区团购的生命线。为了保障优质产品的持续稳定供给，就必须要求团购项目具备强大的供货能力，否则一旦货源不稳定，品质不稳定，就很容易被竞对趁虚而入。

2、社区团购会不会爆发千团大战？

当社区团购角逐的市场出现重合，尤其面对高入住率、强消费能力的优质社区，相互挖“团长”或者一个社区出现多个“团长”，就在所难免，这会将团购大战推向白热化，后续的价格战也将陆续上演。

3、社区团购将来会归于哪种走向？

社区生鲜店、便利店等实体连锁企业，有望成为社区团购中的一极，且可能对线下实体零售产生较大影响。纯线上团购缺乏落地基础和线下体验能力，并在信任度上也将略逊于拥有实体店的团购项目。