对营销而言这可能最好的时代同时也是最糟糕的时代

对营销人而言，这可能是最糟糕的时代。过去行之有效的品牌营销法则在当下已然失效，新的行业共识仍待建立。多元而又个性化的消费主义盛行，仅凭一套过去的模糊经验已无法打动消费者。但对数字营销而言，这可能是最好的时代。消费需求的多维发展与数字化品牌的多种可能，也给予这个行业前所未有的发展机遇，当下的竞技赛场也比以往更强调适者生存。

站在数字营销变革的十字路口，唯一不变的大概只有改变。这是一个提醒，提醒我们只有不断保持创新，做出改变，才能不断适应进而引领当今消费生活中的种种变化。通过对过去一年品牌数字观察，小微所看到的引领未来一年数字营销发展的重要趋势及发展状态。以下这些趋势希望可以为您提供一些启发。

▼01
品牌致力「内容营销升级」

优质内容早已成为消费者用以彰显品牌的消费符号

消费升级趋势下，品牌与消费者之间的信息不对称减少，消费者自主选择权越来越大，对品牌的要求也从最初的产品满足需求延伸至获得更好的消费体验上。对品牌而言，内容营销成为主动引起消费者的注意力的不二选。

▼02
电商联手品牌一起用内容带货

用商品抚慰情绪，是消费主义对现代人的一个许诺，也是电商内容带货的本质所在

内容创业在过去一年展现了强大的活力，内容变现的威力也搅动着电商平台的布局，依托用户 UGC 快速崛起的小红书，展现了内容作为流量入口的效果。「内容化」在过去一年不只是阿里电商的发展重点，娱乐化元素如直播、网红达人、信息流、视频等内容先后被整合进行各大电商平台中，这些都是吸引消费者注意力的「带货」内容，就连电商网站首创的「造节」营销，在过去一年为了适应内容化趋势，也发生了不小变化。

▼03
品牌融入热门 IP 更原生

植入不如融入，借势不如投资

将 IP 归结为一种具有商业价值和长期生命力的跨媒介内容运营方式。近年来，IP 热逐渐从文娱领域扩散到营销广告圈，IP 不仅仅是品牌营销绝佳的素材，它在争夺粉丝注意力和打造品牌效应上极有优势。尽管我们鼓励品牌挖掘自身 IP 价值，创造内容。但不可否认，在当下，绝大部分的品牌仍走在寻找热门 IP 和借势 IP 的路上。小说、电影，IP 剧集，均是品牌不愿错过的注意力焦点。

▼04
平台营销进行时：AT 领衔构建新型营销生态

不同于过去广告公司之间的单打独斗，真正的竞争已经演变为平台之间的角力

2016 年，以 BAT 为代表的超级平台，在品牌营销实践中迅速抢位，给广告公司带来不小挑战。在小微看来，这些平台对于品牌主的价值远不止于流量入口高地和掌握用户数据这么简单，更重要的是能提供基于数据的精准用户洞察以及定制化的营销解决方案。

这种在超级平台所构建的生态中做营销的新模式，被概括为「平台营销」。如果说，2015 年属于平台的探索和技术设施搭建时期，那么 2016 年，「平台营销」已初具雏形，各大平台也开始与品牌全面对接，与品牌的每一个营销环节都有着深度合作。2017 年，这些超级平台将继续构建新型营销生态。

▼05
多元力量助品牌市场部崛起

这亦是未来代理商的重要形态之一

面对快速变化的媒介环境和复杂的消费者行为，传统的广告合作流程和模式显然已经不能满足新的市场环境，咨询公司、媒体公司、互联网平台都开始加入为品牌提供各类解决方案的阵营，除此之外，品牌也开始聚焦自身的核心竞争力，提升市场部（或公关部）的营销能力。然而，彻底和外部力量割裂显然是不可能的，在品牌内部培养一支创意营销团队的人力成本和管理成本非常大，所以品牌的市场部非常善于依托各种外部力量将自己的策略和创意更好地执行和落地化。

▼06
解码数字消费者的场景化营销

数字化是一个应用、一种场景……但说到底是一种生活方式

消费者的购物决策越来越依赖于移动设备。不仅是作为互联网原住民的年轻消费者，还是不论消费力和数字适应力都毫不逊色的中年人，呈现出非常不同于以往世代消费者的消费行为特征，数字化或贯穿或穿插在他们的消费决策中，我们将这类人群称作「数字化消费者」。

品牌与数字化消费者的接触点不止广告了。在很多情况下，用户体验是品牌与用户之间关系最直接的表达，建立数字化体验和消费场景，也是提升用户忠诚度的关键所在。

在小微看来，一个健康、互信的营销生态形成对各方无疑都是一件好事。对广告主来说，可以更加清晰地了解预算到底花到了哪里，从而更直观地评估数字营销效果。而那些优质的媒体将会从依靠流量作弊、试图浑水摸鱼的同行中脱颖而出，凸显出自身对于品牌主的价值。