“五大营销专家或执行者必须面对的，来自内容营销层面的挑战。”

无论你在多大程度上认同内容营销的优势，或者你正致力于搭建内容营销战略，这篇文章都能为你指明正确的内容营销道路。

▼来自内部的阻力

很多人会觉得内容营销更像是公关和销售型的博客内容。他们并没有理解有效的内容营销是如何引导购买，搭建「销售漏斗」，接近你的受众，并保持现有客户的——这些可都是影响销售和盈利的因素。

通常为了去创造并实施一个有效的 B2B 内容营销方案，公司内部必须义无反顾地出资和支持。将公司内部团队（包括销售团队）拉到自己阵营最好的方法就是：教育他们内容营销是如何影响公司销售和盈利的。小微找到了些数据和样本。

以下是一些 B2B 营销的数据：

1. 51% 的 B2B 购买者会根据内容去判断他们是否购买；

2. 47% 的购买者在加入经销商之前，会浏览 3-5 个关于企业的内容；

3. 95% 的 B2B 购买者认为，与经销商相关的内容是最具参考价值的。
   

   
   

▼ 缺少清晰的战略体系

你知道么？70% 的营销者根本不清楚何为持续性的或整合性的内容营销战略。如今，缺少一个清晰的战略是 B2B 营销所面临最大的挑战之一。如果你没有一个清晰的战略规划，那就很难判断下一步往哪儿走，如何执行，并且有什么样的潜在结果。

▼缺少足够的资源

作为一个资深的内容营销人，我只知道很多公司集团都没有庞大的营销部门。实际上，经常看到很多营销部门顶多就五个人，可能还包括文案专员。一系列的资源缺失（人员，时间和预算）也是营销人员面对 B2B 内容营销时候的一大挑战。

缺少正确的资源投入（比如人力和预算），那内容营销就不可能被成功实现。一个很好解决这个问题的方法是从小范围出发，慢慢地展示有效性和赚取资源投资。

做为一个营销部门，公司最好是能雇佣专业的写手来撰写博客。然而，现实是，内容都是由公司营销团队直接洗稿润色。这的确可以省预算，但会占用市场营销团队宝贵的时间。但由专业写手来撰写会提高花销，但会节省市场营销团队花在写作上的时间。

如何最好地利用资源（人力、物力、财力）分配你现有的资源这是一门学问。数据显示有 75% 的营销人加大对内容营销的投入。如果所有你的竞争对手都提高了对内容营销的投入，你还会坐以待毙么？

▼ 内容太枯燥乏味

内容营销的首要任务就是发掘各种各样的话题、特点和专业知识，小微从来没有觉得这很无聊。然而，一个共同点就是小编发现从现有或者潜在客户中得知，他们对于内容营销这块并不积极，如此以至于创作的内容很无聊。很多营销人因为各种各样的理由来抑制内容创作。

一个简单的克服这个挑战的方法是点燃激情，参与到内容中去。最好的方法就是你设身处地的为客户着想。为什么你的内容会影响到他们？他们的动力是什么？他们的痛点是什么？你如何使用你的内容帮他们解决问题的？虽然一篇文章不能讨论特性，但是可以讨论问题和解决办法。能解决问题就能令人激动，以至于让你的内容引发客户的兴趣。

▼公司内部回顾评估繁琐复杂

作为营销人，我们总是痴迷于把事情做得完美。但事实是，在大多数情况下，我们的客户不关心我们在这件事情上投入了很多时间。虽然你创作的内容应该在语法上正确和通顺，但也到不了无懈可击的地步。

对 内容营销来说，一个共同的问题是过于追求完美的内容，反而使得内容创作和推广上没法进步。很多实例中，关于内部回顾评估都太过冗长，或者有太多的人被牵涉其中。理想状态是至少有两个人来回顾评估一个内容，不要超过三个人！不然会严重拖慢内容创作的步伐。只要内容传达出了信息，语法正确，语句通顺，，那就不要拖延发布、推广和分享的时间了。如果你没发布你的文章，那你的受众肯定是看不到你们了。

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