去年7月，汇美集团董事长兼C E O方建华在“千城万店”O 2O项目启动仪式上介绍“新零售”的创新模式。

“双11”前夕，拥有132年历史的英国老牌百货公司马莎百货宣布退出了中国市场。马莎百货并非唯一退出的巨头，南都记者不完全统计发现，今年以来，共有华联、八佰伴、新华百货等二十多家巨头关闭了超过4 0家店面，涉及北京、南京、深圳、重庆等十余个城市。

在一些传统实体店关门之际，今年10月13日，阿里巴巴集团董事局主席马云在2016年阿里云栖大会发表演讲称：“纯电商时代很快会结束，未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售，也就是说线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售。”

一石激起千层浪，近日A股零售上市公司上演涨停潮。而作为先行者，知名互联网品牌“茵曼”通过提前布局，已经线下开店超300家，预计2016年销售收入超过1.5亿元。茵曼品牌创始人方建华甚至预测，互联网品牌5年内不做线下，就没有未来。

然而，市场对“新零售”仍存在诸多争论。有行业分析师认为，“新零售”模式如何实现，仍然需要大范围地实地磨合和探索。

马云喊话“新零售”

今年10月13日，2016年阿里云栖大会在杭州云栖小镇召开，阿里巴巴集团董事局主席马云在演讲中首次提到新零售：“纯电商时代很快会结束，未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售，也就是说线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售。”

在喊话的同时，阿里巴巴也进行战略调整。日前，阿里巴巴宣布对电商业务进行新一轮架构重组，天猫和聚划算正式合并。有分析认为，阿里巴巴此举是对马云此前提出的“新零售”概念的具体实施。聚划算与天猫的此次合并，旨在使商家更容易向数字零售转型，整合阿里巴巴集团的零售市场。

除了内部变革，阿里巴巴也在积极发力实体商超。今年11月18日晚间，主营业务包括实体商超的上市公司三江购物发布公告称，阿里巴巴拟斥资超21亿元入股三江购物，交易完成后，阿里巴巴在公司的持股比例由9.33%增至32%。

这并不是阿里巴巴第一次入股零售业巨头。2014年3月，阿里巴巴入股香港上市的银泰商业，并成单一最大股东；2015年8月，阿里283亿元战略投资苏宁云商，成苏宁云商第二大股东；今年3月，阿里巴巴向生鲜连锁“盒马鲜生”投资1.5亿美元。

阿里巴巴大举布局“新零售”的背后，是传统品牌逐步在线上占据主导地位。

统计数据显示，今年“双十一”线上销售额增速大幅下降，其中2016年“双11”全网销售额1770 .4亿元，同比增长44%。在今年“双十一”整体销量排名前十榜单中，传统品牌占据大部分席位：苏宁易购、小米、荣耀、海尔、N IK E、优衣库、三只松鼠、魅族、美的、阿迪达斯。而通过线上导流，线下促销，传统服饰品牌优衣库仅用2分53秒销售额就突破亿元；太平鸟6分钟破亿。

线下实体经济呈现复苏迹象。据华安证券统计，今年前三季度，40家重点百货上市公司，2016年前三季度共实现营业收入2517.85亿元，同比微降0 .16%。而第三季度同比提升3.77%，呈现逐季回升的态势。

“纵观行业现状，电商在发展的同时，传统品牌的红利仍有很大潜力可挖增。”清晖智库创始人、著名经济学者宋清辉推测，作为电商巨头，阿里巴巴对趋势研判更加深刻，估计这就是马云提出“新零售”概念的原因。

“淘品牌”发力线下开店

除了阿里巴巴，京东也已布局“新零售”，其在2015年8月7日以43亿战略入股永辉超市10%股权。

据外媒报道，在线零售巨头亚马逊近期推出了不必排队结账的实体零售店A m azonG o。亚马逊的实体店扩张计划相当庞大，未来它们将在全美拥有超过2000家实体杂货店。

零售业的视线回归到线下的趋势，已经引起政府关注，政府从政策层面明确鼓励线下零售进行创新。今年“双十一”之际，国务院办公厅发布《关于推动实体零售创新转型的意见》，首次为实体零售转型做出前瞻指引，强调鼓励线上线下企业通过战略合作、交叉持股、并购重组等方式实现深度融合。

“线下店可以为用户提供更好的体验，但和传统的零售不同， 新零售 是粉丝经济、社群经济，我们想做第一个吃螃蟹的人。”在这些巨头行动和政策发布前，知名“淘品牌”茵曼早在去年7月就已启动“千城万店”计划，率先布局线上线下全渠道融合的战略。

据汇美集团董事长、茵曼品牌创始人方建华介绍，公司之所以会选择发力线下，主要是看重线下巨大的市场空间。目前该公司实施的“千城万店”战略，为加盟商提供“零库存”、“零加盟费”、“零软装”的服务，线下体验店作为茵曼社群运营的据点，最主要是加强与粉丝的联系，茵曼的线下体验店里，空间场景也有独特设计。除了统一品牌形象调性外，茵曼把社群理念落地到全国各地的体验店，品牌体验、一店一社群等，各店主人可以自主发挥创意，举办各种社群活动。

不到18个月的时间，“茵曼+千城万店”成功开了超过300家加盟店，线下店已经覆盖23个省份144座城市，且绝大部分店铺盈利状