当蚁小宝第一时间看到朋友圈置顶直播的功能画面，也就是那个后来被全网骂回去的直播强插朋友圈，蚁小宝就知道，微信这回的决心，是前所未有的凶猛。

视频号如此迅猛，是他因为承接起了流量入口的职责，是因为他要修正失误，是因为他的基础产品早2年就开发完毕只是出于谨慎没发布，是因为他的用户已经用脚投票选择了视频这个核心需求。

但视频号直播创业真的是留给每个人的机会吗？从社交媒体到内容变现，人人创业的童话是否最终也会变成一厢情愿？

创业一定要找到业务模式的SOP，有了SOP，才有可能规模化复制，才能降低成本，才能在短时间迅速爆发。

视频号的商业化路径

两个月前，视频号的变现路径还相对单一：生产短视频内容+视频中挂公众号链接+通过公众号这一中转站做更多分发。不过，紧随其后的，就是近两个月更新的开启直播、接入第三方商品池等电商功能，于是更多人看到了视频号的电商能力。蚁小宝也总结了视频号的几个重要商业化变现渠道，给大家作参考。

媒介的作用主要是连接品牌广告主和创作者。目前已经有了一些视频号媒介，但是明显的问题是:品牌广告主目前大部分在观望，并没有要立即进场的意思。品牌广告这两年相对于效果类广告的占比在持续下降。尤其在疫情冲击下，突然崛起的直播带货，让消费市场的广告主更倾向于花一样的钱，产生可以稳定预估的收益。另一方面是视频号现在的生态还不够完善，创作者内容良莠不齐，当然这也意味着是机会。

媒介主要的盈利点，在于创作者报价和广告主投放价格的差额。而视频号早期，有巨大的信息差:广告主不知道该投多少，创作者也不知道该报多少。

虽然现在还没有形成稳定的广告投放环境，但是以此为切入点还是可以的。主要原因是目前能找到的可以接广告投放的优质视频号的数量很少，所以媒介这边，相对报价比较高，大概可以达到每万粉1000块的价格。

做过公众号和抖音账号广告业务的都知道，这个价格非常的高。同样十万粉丝的公众号报价可能只有一两千，抖音也基本差不多，甚至还要低一些。

而十万粉丝的视频号报价，却能达到一两万。只要你敢报，广告主就敢选。因为他们没的选。

最后提一句，媒介很难形成独特优势。主要原因是在视频号市场成熟之后，信息差会消失，广告主投放价格会和创作者报价趋近，套利机会也会消失。当然，主打全案服务类的广告公司依然会有自己的优势，而且他们手上还有不少广告主资源。

实现通过视频号优质内容种草，通过视频号直播完成拔草的交易闭环。具体而言，自媒体和品牌可以直接将公众号粉丝转化为视频号粉丝直播带货；社交电商玩家可以直接带货，也可以通过社群为团队做带货培训提升效率……直播招商、发布新品等可以成为电商在视频号直播的场景。

“视频号比任何内容平台的想象力都大，它最厉害的地方，是可以和所有的微信功能做连接。”一位微信生态服务商以视频号“卖课”的场景举例，“视频号卖的不是一次性交付的课程，而是引导到私域社群中做群内容分享，而视频号和视频号直播，更多的作用是去完成对宣讲和收费。在其它表演性质极强的平台中或许需要“喊叫式”的带货直播，但视频号直播里或许有机会出现慢条斯理好好讲产品的主播。

走红于微信公众号的自媒体小小包麻麻，在第一次视频号直播中，观众2万人，成交额达170万。创始人“包爸”表示，公众号流量几乎来自私域，视频号有了本质的变化。“视频号直播通过好友关系的传播极为顺畅，对新人的友好程度非常高。”他谈道。

“对新人甚至所有商家友好”是多位内容创作者对视频号的判断，原因有几个方面：

1、发布短视频的门槛远比公众号图文内容低；

2、即便是小商家，微信里也都有相当数量的好友，直接具备生意基础，比在其它视频平台从零培养粉丝容易；

3、品牌商家即便此前没有私域运营，只要有公众号就有启动视频号布局的基础；

4、相比于原来的看点直播，视频号直播拥有多流量入口，在微信中的二次传播效率极高。

5、视频号直播体验更顺滑，用户点击进来，是原生的体验，可以直接最小化，最小化之后，用户和主播都可以在社群、票圈互动。

从视频号直播的运营路径来看：

　　1，预热，疯狂让用户预约直播；

　　2，拉群，不断提供群内的同学点进去；

　　3，直播开始之后，疯狂分享，疯狂在自己的票圈和社群引导；

　　4，直播中，不断抽奖和其他理由，引导大家分享到社群和票圈。

视频号现在已经打通了多个入口，和公众号可双向链接；视频号和视频号直播都支持以明显的卡片形式分享至朋友圈；朋友正在观看的直播，会形成列表展示在视频号首页顶端；可以分享给朋友或社群，获得二次转发流量；视频号附近页面内测内容分类，为本地美食等场景导流；还曾短暂获得朋友圈置顶权限，面对这么多的连接，许多企业老板还是感到无从下手，不知道如何开始启动视频号项目。

许多小老板找到云蚁，说我没有流量，就是一个小老板，也没有影响力。但是这些企业想用好视频号，想给他们产品带来流量，带来影响力。

其实不需要那么多的流量，既然视频号是通过社交关系传播，那么我们就应该利用视频号去找精准的可以利用社交关系到达的流量。

当你抓住线下的流量，导入线上的传播和社交裂变，其实它是有无限可能的。

现在许多教育机构线下课甚至会请摄影师，一个一个给学员拍小视频，专门剪一分钟的版本。不需要学员做内容，全部帮你做好。你在整个学习期间最美的镜头、最美的照片，还有最美的感悟，都有记录。线下课还没有结束，已经就开始有人看到视频号的分享，问在哪里报名了。

线下的企业总想从线上弄流量，总觉得线上的流量便宜，今天很多的地方线下的流量已经比线上便宜。视频号就是人人都可以开的电视台，谁能发动全员营销，具备组织能力，提供工具+方法论+场景的赋能，就能把传播这件事做得无限大。

比如一个连锁门店每天线下流量可以达到10万人，意味着每天都可以创造爆款，只需要把10万人里面的一部分，通过店面人员引导，让其中的10%，甚至5%的人愿意和我一起去传播一个有创意的视频。如果一天有10万人的人流量，我又是一个线下店的老板，并能引导顾客完成点赞，这意味着我就是流量主，可以给自己带来巨大的流量，甚至可以异业合作分发。

视频号的初心

我们回过头来看，站在微信的角度，到底什么才是他们最想要的?如果你顺着微信想做的事情去思考，而不仅仅是只冲着去微信薅视频号流量的羊毛，你就会有另外一个不一样的视角。

答案一定不是微信想再养活一批自媒体，一定是用视频号把线上和线下的流量打通，让无数的企业，尤其是中小企业，赋能数字化转型，把公众号、小程序串联起来，这才是腾讯要做的生态。

最近也有很多知名品牌企业来找云蚁CEO吴校长，说要请去做视频号培训，他说只要你现在视频号粉丝超过10万，大把的知名企业，都会迫不及待的请你去做培训。

这不是说让我们每个人都去做什么视频号的培训，是我们要看到，视频号最大的机会在B端，企业将会在未来几年批量化将视频号作为自己日常运营的一部分。就好比之前，大家都说，企业布局新媒体两微一抖，现在，估计又要加一个视频号。