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朱啸虎:小程序的这三个问题是投资人最关心的

时间:2019-04-30

本文来源于“第三届AMIC 阿拉丁小程序创新大会”上,金沙江创投主管合伙人朱啸虎发表的主题演讲。

朱啸虎:小程序的这三个问题是投资人最关心的

截止2018年年底,小程序数量超过230万,日活达2.3亿。相比之下,APP发展了十年,苹果端全球数量不超过200万,可以看出小程序发展之迅速。

朱啸虎指出,未来互联网公司都会成为小程序公司,小程序会是所有互联网公司的标配,而且小程序很快会成为平台的基础应用他认为,目前小程序还处于行业的早期,机会还很多,这个时候是看谁更创新、运营更强的时候。

目前小程序相对简单,所以抄袭很多。朱啸虎表示,如何解决同质化、留存低、变现的问题是投资人最关心的。“任何一个创业者在这三个点上有比较好答案的话,那小程序一定会成功。”

最后他指出了去年小程序里发展最快的四个方面:社交电商、小游戏、企业服务、广告服务。

以下为朱啸虎演讲实录:(经编辑,有所删减)

朱啸虎:小程序的这三个问题是投资人最关心的

很高兴一年以后再次来到“阿拉丁小程序创新大会”,说实话小程序今天已经非常普及了,在日常生活中随时随地都可以看到小程序,去餐厅点餐用小程序、叫车用小程序、买电影票用小程序、叫外卖用小程序、买咖啡用小程序好像小程序在我们生活中已经很久了。

其实才两年多三个月的时间,甚至在两年多前腾讯刚刚推出小程序的时候很多人都很怀疑,觉得小程序会不会像百度的应用一样昙花一现。说实话第一年比较冷清比较沉静一些,但每年都有很大的变化,今天小程序不仅活下来了,并且发展得非常好。一切才刚刚开始,未来一切都有可能。

未来小程序会是互联网公司的标配

去年讲“跑步入场,跑步入场小程序”。去年融资金额从10亿+涨到了80亿+,未来互联网公司都会成为小程序公司,小程序会是所有互联网公司的标配,所以投资金额都会做到小程序里。

过去一年小程序体量涨得非常快,尤其是数目从50万+涨到230万+,月活差不多有2.3亿,几乎全国一半人已经成为了小程序用户。今天移动互联网数月活是10亿人口,接近了中国人口总数的90%以上,再过一年相信小程序也会这样的。

世界发展是越来越快的,从传统媒体到PC互联网转型差不多15年才达到了5亿用户数,从PC互联网转型到移动互联网只用了5年时间,从移动互联网到小程序转型才两年多一点时间,用户数已经远远超过5亿了。

像史文禄总(阿拉丁创始人&CEO)讲的一样,现在小程序不仅仅是微信的,而是互联网平台的。微信在2017年1月份推出小程序走了第一步,去年手机厂商联合推出了快应用平台,今天像支付宝、抖音、QQ都在推小程序,小程序很快会成为平台的基础应用。

这和PC互联网一样,早期PC互联网一样是安装光盘软件的,但后来等到宽带技术普及后大家都不安装软件了,所有都变成互联网网页版应用了。小程序也是一样的,一开始从APP向纯Web应用应该是趋势,尤其5G普及后越来越多的应用应该是免下载,用完即走。

朱啸虎:小程序的这三个问题是投资人最关心的

小程序里投资人最关心的三个问题

Top100榜的替换率是非常好的榜单,替换率高说明行业还是早期。APP Top100榜比以前变化很低了,而小程序榜单变化这么快,说明还有机会说明是行业早期看谁更创新、运营更强的时候。这也是风险投资非常密切关注小程序的很重要原因,当中有很多新的机会

我最关注的指标是“阿拉丁指数”,我们每星期内部都会讨论榜单上有哪些新的应用出来,并且希望能够和创业者联系上。

从投资角度来说,我们希望看到离钱比较近的应用场景,像购物、零售、游戏都是离钱比较近的应用场景,都是比较能够赚钱的。所以小程序不仅是交朋友,同样赚钱很重要,投资商肯定更看重的是能赚钱的小程序。

但很关键的有三个点,小程序比较简单,所以抄袭很多,怎么避免同质化的问题?怎么解决留存低的问题?怎么解决变现的问题?这是投资人最关心的三个问题。任何一个创业者在这三个点上有比较好答案的话,那小程序一定会成功。

朱啸虎:小程序的这三个问题是投资人最关心的

去年小程序在这四个领域突破比较快

过去一年小程序在四方面的突破是比较快的:社交电商、小游戏、企业服务、广告服务。我们看到很多创业公司,并且也投了不少公司。

社交电商去年非常热的点是社区团购,在长沙有几十家公司融了几亿美金投进去的。我们在里面把所有公司都看了一遍后选了兴盛优选,在投了半年时间业务量涨了10倍左右,最近刚刚拿了腾讯的新一轮融资。

今天互联网的获客成本已经非常高了,看财报可以看到拼多多最新季报获取购买用户成本是180块钱人民币,一年前才70块钱,三年前刚成立的时候才1毛多钱。在移动互联网上获客成本已经非常高了,靠社区团购、社区电商、依赖小程序同样还有红利,这也是过去一年所有投资人都看社区团购很重要的一点原因。

小游戏,还是有很多机会的。去年小游戏是60亿人民币的总盘子,还是在不允许充值的情况下,如果放开充值的话至少加个零。小游戏的用户基数很大,支付能力是很强的,因为60亿的盘子基本上都是靠广告收入。

企业服务,在小程序中还是有很多机会。像阿拉丁、微盟、有赞、飞马,飞马上开发的小程序每天交易订单笔属于在700万笔以上,交易流水有将近2、3亿,中国小程序每年交易流水在20亿左右,飞马服务的企业交易流水差不多就能到2、3亿,体量非常惊人。

小程序广告,才刚刚开始,潜力非常大。今天2.3亿日活用户每天使用时长是十几分钟,这和百度是完全可比的,手机百度差不多只有1.6亿的日活,每天使用时间是15分钟左右,如果小程序广告平台打通的话完完全全可以超过手机百度。

我们相信,小程序还有很多的未来可以期待,行业还非常早期,有很多限制条件,如果把限制条件放开的话后面至少加一个零或者两个零。

小程序电商现在一天差不多20亿体量,涨得很快,所以GMV破万亿是非常简单的事情,可能到今年下半年年化数据GMV就能破万亿了

去年我非常看好小游戏,因为页游是100多亿的市场,并且目标用户群体非常小。小程序体量至少比页游大5到10倍以上,但小游戏最主要的问题是还没有放开充值,一旦放开充值的话体量会非常大,远远超过页游,所以我们对小游戏是非常期待的,在小游戏市场里布局了几家头部企业。我们相信小程序广告至少是100亿以上的市场。

谢谢大家!

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