在淘宝上看到一件衣服，特别喜欢，左看右看想了好久，因为价格有点小贵，一直犹豫不决。怎么办？买不买，看看买家秀吧，终于看到一个身材体型和我差不多的，上身效果很不错，才决定去下单。

买家秀能顶10个卖家秀，为什么？

我们日常购物中，网购已经成为习惯，但购买一些服饰时，总感觉如果这些贴身的衣物不能够去试一试的话，就可能会不合适，有不少的麻烦。身边的许多朋友都有这种感觉，尤其男性消费者更突出。

于是我们有了体验营销。市场环境如此，产品种类和数量是极大丰富了我们去选择，但也营造出了一个买方市场。消费者的需求会越来越丰富。一般的服务方式已经无法满足顾客了。所以个性化服务营销就脱颖而出了。

“宜家”不就鼓励消费者去试一试自己的产品，让顾客去产生最为直观的体验心得，然后去爱上自己的产品。

01、营销是能洞察人性的「思维塑造」

商业，最能激发人类的创造力和主动性。而营销，也绝对不是一个工种或人群的方式或工具，而是一种洞察人性的思维的塑造。

抖音、直播...让大量社交用户拔地而起.. 

• 每个人都成了生活的主角，每个人都能借用平台营销自己。

• 抖音里的每一个短视频，都是营销自己的最终体现。

• 营销一种生活方式，晒娃，晒美，耍帅，逗趣...

• 营销一种生活技能，秒收桌，徒手开瓶盖，一分钟喝光..

• 营销一种生活态度，一批批用户成了流量明星，成了网红。

所以他们随手用的道具，网红零食，网红服饰，网红奶茶，各种抖音同款爆款，销往各个地方，被人们广为熟知，被卖的风生水起...

他们都不是销售，为什么产品能成功卖出？

因为他们用最贴近生活，和大家息息相关，喜闻乐见的“自己”成功营销了产品，让人爱不释手，进而剁手。

营销，一门通门门通，连自己都能营销的人，是不愁没有客户埋单，没有生意没钱赚的。

02、没有营销思维「产品难卖，客户难求」

有人说，我身无所长，就是不想上班想自己做点小生意，我压根不懂营销。那接下来就好好问问自己，有没有类似这样出租车与乘客的经历：

出租车司机，男，35岁左右，没事瞎聊天，司机一路上跟我掰扯，后来说到一款车，我说，我买的就是这个。

然后开始了如下对话，私家车改用天然气燃料，就是俗称的改气。

我说，会不会对车的性能有伤害；

他说，不会，说天然气是最好的燃料，环保节能，特别干净。

我说，加气方不方便

他说，非常方便，到处都是的。很多大的加油站都有气站。

我说，出远门不方便吧。

他说，大罐子能跑几百公里呢，而且，所有的城市都有气站的。

我说，那挺好。

我说，不知道改成用天然气贵不贵。

他说，你那个车的话，要八千块吧。

我说，哦，也不便宜啊。

他说，半年的油钱省下来，也差不多了。

我说，也是。

他不语……

我问，找修理厂改气，不知道他们水平怎么样，要是厂家直接生产两用的就好了。

他说，现在有的大厂家也有，但是，车的价位很贵。

我不语。

他说，其实自己改的也是一样，你看我的车，改的，跑了2年多，一点毛病都没有。

我说，哦。那可以。

他说，恩，我的是一个朋友改的，他现在专门给别人改气，比修理厂的便宜很多，大概6000块钱就差不多了。

下车后，他给了我一张名片，上面有他朋友的信息，而我，欣然接受。

（事例以第一人称叙述，来源网络）

看似一场无意义的对话，却促成了一次交易达成，这是非常微妙的。

当我们向别人展现，表达一种自我想法或者是一种需求时，已经是在试图和别人建立关系期待更进一步的交流和行动了。这跟销售员吸引客户，接着培养信任，沟通、完成赠品、成交是一样的。 

随着移动互联网获取流量越来越难，不具备营销概念的个体商业者会感觉到非常吃力。

03、好质量的产品+传播推广+销售技术=成功营销

质量第一才能征服人心。你的产品如果没有过硬的质量保证，是没有用武之地的。

卖一个产品前，先进行产品背书，客户从质量上信任了你，就是信任的第一步。

老客户了解你的产品质量，他可以不断地惠顾。新客户需要开发和培养，唯一的一条路子就是用事实说话，加上一点颇具技术的销售语言，新客户试用期的检验要慎重。

你的产品自己有使用吗？

如果有，那就用真诚靠谱的态度，实事求是通过自己的亲身经历，寻求一种情感的认同。我们也可以用幽默聊天交朋友的方式，顺便不经意提提自己做的产品，让他更好地记住你。

微信发朋友圈好使吗？

好使！

发朋友圈推广传播有效果吗？

以前有，现在不好说。你为什么越来越找不到客户？被屏蔽被拉黑，信息流通不畅，成交基本奢望。

当朋友圈的朋友熟人们越来越排斥你的刷屏“广告”，注意力越来越散，忍耐力越来越差，抵触情绪越来越浓...

一定要给顾客讲有趣有料的东西，为顾客创造他需要的有价值的东西成了必须要素。

家事国事天下事事事关心，休闲娱乐各凭喜好，没事就看新闻学习充电，越来越多媒体通过把握新闻规律（今日头条、微信公众号等），制造具有新闻价值的事件（热文、事件营销等），并通过具体操作，让这一新闻事件得以传播（阅读量，转发分享），从而达到广告的效果。

商业者，要如何通过【内容做营销】，把“广告”变软变得传播最快。借势营销得以焕发生命力。

• 销售逆向思维

一人路边买柚子。小贩说：1个20块，30块2个，他一比较，买了2个。心想：赚了。小贩心想：自从我这么干，每次都能卖多1个。

逆向思维卖产品，顾客买的不仅是产品本身，更是附加值。表面上小贩亏了，实际上呢？

让自己的客户觉得自己“赚”了，你就能把产品卖好了。

人脉就是钱脉，人缘就是财缘 

作为一名优秀的创业者，每完成一笔交易后，要想方设法让客户帮助你寻找下一位客户。

老话说，100个人买你的产品，都不如1个人帮你卖产品，口碑的传播，从来都不是“一次性”服务的结果，那些忠实的用户就是你的钱脉，是最好的财源。