一、中国化妆品市场快速增长，我国已成世界第二大化妆品消费市场

中国化妆品市场规模自2016年开始快速增长，并且每年增长速度迅速，预计未来将保持更高增速。

据公开资料显示，2015年我国化妆品零售额为2049亿元，增长率为8.8%。2020年化妆品零售额已达3400亿元，增长率高达13.6%。

全球化妆品及个护市场规模19年达到4996亿美元，同比增速4.6%。中国化妆品及个护市场规模快速上升，2019年达到692亿美元，位列全球第二，同比增速13.8%，增速远高于全球成熟市场(美国2.0%、日本1%、韩国1%)。

而2020年数据，在今年1月18日，国家统计局公布数据显示，我国2020年社会消费品零售总额391981亿元，其中四季度限额以上化妆品类零售额同比增长21.2%，比三季度加快7.1%。

二、5大私域玩法，解析美妆护肤行业，数字化营销秘籍

伴随现在年轻人消费越来越个性化、多元化，美妆行业无论是传统品牌还是新锐品牌，都在数字化营销的浪潮中逐渐觉醒——从公域到私域的全线布局，成为了品牌商和零售商的常态化选择，建立品牌自有的流量池已时不我待。因此，我们特地为大家梳理了5大成功营销案例，5大特色增长玩法，为品牌的私域增长提供最全的方法论借鉴！

玩法一：广告引流小程序刺激转化，配合后链路运营提升复购

点击广告后进入落地页“领取优惠”界面，通过一键跳转，快速加载到小程序商城，引导用户一键授权注册。“入会领券”、“直播间”、“折扣商品”“扫码进群”置顶商城首页，点击直播间随时回放近期值得推荐的热卖产品直播。另外，小程序界面设置浮动客服标志，点击咨询可在线即时应答，从某种程度上减少了用户流失，保证了与用户之间的实时沟通、持续互动。

玩法二：公众号关注沉淀私域流量，同时促进销售转换

落地页引流，为广告的触达效果增加了双重保障。将潜在消费群体引流进品牌私域流量池。后续品牌可以通过在私域里实时与用户互动，沉淀、分析、挖掘用户数据，帮助品牌洞察更多用户的潜在需求和偏好，助力品牌实现品效合一，持续促进复购。

玩法三：链接企业微信/个人号导购，1V1用户运营提升私域转化

如何通过私域流量池的建设，提升客户复购和转化，从而降低获客成本？通过腾讯生态，为美妆护肤行业给出全套的私域运营一站式解决方案。用户添加企业微信后，欢迎语自动弹出“点击领取新人优惠”销售专属小程序卡片，引导会员注册并登陆小程序商城，进而一键授权个人信息，关联卡包。

玩法四：广告后紧跟趣味直播内容，将公私域流程沉淀至品牌私域

公众号、社群、小程序矩阵

借助线上精准营销，聚拢流量至小程序构建私有用户池，其中既包括直播小程序的流量沉淀，也包括线上商城小程序不断积累的用户，朋友圈广告落地页中增加转化按钮，用户点击之后可跳转至小程序商城购买界面，也有按钮直接导流至直播界面，整个链路的视觉元素保持一致，营造整齐划一的主题推广声势。

玩法五：探索电商转化路径，聚力打磨两大投放模式

网络上，微博美妆达人、直播带货达人通过拍摄vlog、编辑图文等多种分享方式，对化妆品产品进行测评和推荐，大大的提升了消费者的信任程度和粘度。

甚至店铺结合平台“双十一”、“七夕”等多个营销节点，以直播、朋友圈广告，搭配公众号底部广告为补量资源位，持续补充投放，并配合开展激活拉新、会员折扣等店铺活动，极大地提升了店铺线上销量和私域流量的留存。

在经济下行的大趋势下，美妆行业规模仍保持稳定増长，得益于消费者选择美妆品牌的多元化，且社交媒体逐渐成为用户获取信息的重要渠道，重视社交渠道经营的国货、新锐美妆品牌崛起。

随着社交平台流量入口的迅速崛起，社交投放、图文/短视频KOL营销模式兴起。越来越多美妆品牌通过短视频/直播平台进行爆款打造、新品发布。

虽然未来行业前景大好，但市场目前也是比较混乱。

2020年3月31日，中国消费者协会发布的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》中发现，消费者对直播电商行业现状的“吐槽”最为突出的关键词是“夸大其词”“假货太多”“鱼龙混杂”“货不对板”。

于是，今年1月起施行的《化妆品监督管理条例》形成了化妆品全过程监管制度体系，细化了违法情形，加大违规行为的处罚力度。

在未来，一定会有更多详细的管理条例来规范化妆品市场，更甚至是网络经营管理都会列入其中，以便进一步规范化妆品网络市场秩序。

如果各位想加入这个行业，不妨抓紧做市场调查，分析自己是否做这个行业，大方向是利好，就看自我如何经营了。

此文转载【阿拉丁】网站